Responsable Développement Commercial – Enseignement Supérieur

Votre mission principale

Vous aurez pour responsabilité de développer les ventes de EDUC AI SUP auprès des universités, instituts, grandes écoles et autres établissements d’enseignement supérieur.

Votre rôle sera de créer des opportunités commerciales, obtenir des rendez-vous avec les décideurs, présenter la solution, organiser des démonstrations, suivre les phases d’essai, négocier et conclure des partenariats commerciaux.

Missions

• Identifier et prospecter activement les universités, grandes écoles, instituts et établissements privés d’enseignement supérieur.
• Identifier les principaux décideurs : Directeurs Généraux, Recteurs, Présidents, Fondateurs, Directeurs de la scolarité, DSI, responsables administratifs et financiers.
• Obtenir des rendez-vous commerciaux avec les responsables des établissements ciblés.
• Présenter et démontrer EDUC AI SUP en adaptant le discours commercial aux besoins spécifiques de chaque établissement.
• Présenter les différents cas d’usage de la solution : WhatsApp étudiant, services de scolarité, demandes administratives, notes, absences, emplois du temps, paiements, intelligence artificielle, stages et emplois.
• Proposer et mettre en place des versions d’essai ou démonstrations auprès des établissements intéressés.
• Assurer le suivi des établissements durant les phases d’essai afin d’identifier leurs besoins, recueillir leurs retours et favoriser leur conversion en clients payants.
• Préparer les propositions commerciales et participer aux négociations tarifaires et contractuelles.
• Assurer des relances commerciales structurées jusqu’à la prise de décision du prospect.
• Développer et maintenir un pipeline commercial actif avec un suivi régulier de chaque opportunité.
• Renseigner les prospects, rendez-vous, démonstrations, essais, relances et contrats dans les outils de suivi commercial de l’entreprise.
• Assurer la coordination entre les établissements prospects ou clients et les équipes techniques, produit et support de GO AI CORP.
• Participer aux salons, conférences, événements universitaires, rencontres institutionnelles et autres activités permettant de promouvoir EDUC AI SUP.
• Identifier de nouvelles opportunités de partenariats avec des réseaux d’universités, associations d’établissements, organisations éducatives et acteurs du secteur.

Objectifs commerciaux

Le poste est fortement orienté développement commercial, acquisition et résultats.

Le/la Responsable Développement Commercial devra notamment :

• Constituer et maintenir un portefeuille actif d’universités et établissements prospects.
• Générer régulièrement de nouveaux rendez-vous qualifiés avec des décideurs.
• Augmenter le nombre de démonstrations de EDUC AI SUP réalisées auprès des établissements.
• Obtenir l’intégration de nouveaux établissements dans les phases d’essai.
• Transformer les essais et opportunités qualifiées en contrats commerciaux.
• Développer progressivement le chiffre d’affaires récurrent généré par EDUC AI SUP.
• Contribuer activement à faire d’EDUC AI SUP une solution de référence auprès des établissements d’enseignement supérieur.

Les objectifs mensuels et trimestriels seront définis avec la Direction en fonction des zones de prospection, du portefeuille attribué et de l’évolution commerciale du produit.

Profil recherché

Formation

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Business Development, Gestion, Communication, Management ou formation équivalente.

Expérience

• Une première expérience réussie en vente B2B, prospection commerciale, développement commercial ou gestion de comptes.
• Une expérience dans les secteurs éducation, EdTech, SaaS, télécoms, services numériques, logiciels ou solutions technologiques constitue un avantage important.
• Une expérience de prospection auprès d’entreprises, d’institutions ou de dirigeants sera particulièrement appréciée.

Qualités recherchées

• Excellent relationnel et forte aisance à l’oral.
• Capacité à échanger avec des dirigeants et responsables d’institutions.
• Goût prononcé pour la prospection commerciale.
• Capacité à convaincre, négocier et défendre une proposition de valeur.
• Capacité à présenter une solution technologique de manière simple, claire et orientée bénéfices.
• Sens du résultat et culture des objectifs.
• Autonomie, discipline et excellente capacité d’organisation.
• Persévérance dans les relances et le suivi des prospects.
• Bonne maîtrise du français écrit et oral.
• Bonne maîtrise des outils numériques : WhatsApp, email, Google Workspace, présentations et outils CRM.

Ce qui fera la différence

• Vous disposez déjà d’un réseau dans les universités, grandes écoles ou instituts.
• Vous êtes à l’aise pour contacter directement un Directeur Général, Recteur, Président ou Fondateur afin d’obtenir un rendez-vous.
• Vous savez prospecter par téléphone, email, WhatsApp, LinkedIn et directement sur le terrain.
• Vous avez déjà commercialisé un logiciel, une solution SaaS, un abonnement ou un service B2B.
• Vous êtes capable de conduire une démonstration commerciale et de transformer une discussion en prochaine étape concrète.
• Vous savez structurer un pipeline commercial et suivre méthodiquement chaque opportunité jusqu’à la décision.
• Vous avez une bonne compréhension du fonctionnement des universités et établissements d’enseignement supérieur.

Rémunération & avantages

• Salaire fixe mensuel.
• Commissions sur les contrats signés.
• Bonus liés à l’atteinte ou au dépassement des objectifs commerciaux.
• Prise en charge des déplacements professionnels selon les politiques de l’entreprise.
• Accès à une solution EdTech innovante positionnée sur un marché en pleine transformation.
• Opportunité de participer directement au lancement et à l’expansion d’EDUC AI SUP.
• Possibilités d’évolution vers des responsabilités commerciales plus importantes selon les performances et le développement du produit.

Indicateurs de performance

La performance du/de la Responsable Développement Commercial sera notamment évaluée sur :

• Nombre de nouveaux établissements prospectés.
• Nombre de contacts avec des décideurs qualifiés.
• Nombre de rendez-vous obtenus.
• Nombre de démonstrations EDUC AI SUP réalisées.
• Nombre d’établissements intégrant une phase d’essai.
• Taux de conversion des essais en contrats.
• Nombre de contrats signés.
• Montant du chiffre d’affaires généré.
• Qualité et régularité du suivi du pipeline commercial.